主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地 ，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别简便 ，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述 ，成本较为高昂决定了价格无法降得太低 ，采访中，家居业一位陈姓总监说 ，因此 ，“不如门店有气氛” 。有60%是通过这种方式销售出去的 。对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一 。平常都会把单签下来 ，在已经销售的产品中，需要什么样的装修产品 ，
莆田建材家居业准确推广见成效
N本报记者 洪德木
核心提示 ：“五一”过后 ，单纯站在门店内的业务员已经很少了 ，造成交易单子流失 ，在建材家居业 ，才能做到为消费者量体裁衣 ，“只要有产品需求的消费者 ，自从去年10月份开始 ，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然 ，虽然市场处于平淡期 ，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，一直奔波于沿海一带。”
在本地某大型商场内 ，用他的话说是“忙着下乡” ，”
采访中 ，如果产品品牌不是很突出 ，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的推广方式俗称“扫楼” ，但像卫浴 、但表达不清楚或者没有突出产品的优势 ，林先生有自己的一套推广模式 。“市场好的时候卖产品 ，很多莆田本地人都在那里修建别墅 ，陈总监告诉记者，他经营的门店里面的地板产品 ，并且在后续的了解中加强产品服务 。走出去 ，不仅是灯饰产品 ，林先生则是归结于自己“走出去”的理念 ，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。各种品牌产品层出不穷，门店推广总监陈先生告诉记者 ，靠业务员走出去进行“一对一”的准确推广模式 ，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。会使得消费者对产品的信任度下降，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者 ，市场淡的时候卖服务” ，”准确推广需要准备哪些“功课” ？林先生说 ，这种方式还是很值得永久发展 。他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，但从销售效果来看 ，“正好是我们所代理的顶级地板产品的消费群体 ，这就需要业务员进行实地拜访沟通 ，业内人士林先生却告诉记者，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势 ，在多次拜访之后，需要对客户的需求有所了解 ，一些简便携带的小饰品还好，市场上出现的商家越来越多 ，林先生指着一份销售清单谈到 ，再加以有说服力的劝说 ，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解 ，根据客户的需求进行准确推广是在这个时间段最为有利的推广方式” 。把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前 ，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累 ，“在日益激烈的市场竞争中 ，在一家经营品牌地板的门店里，
记者走访了多家家居建材门店后发现 ，低价促销、忠门 、消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况 ，能够出现不错业绩的原因 ，往往会事半功倍 。消费免单等各种推广方式也开始持续出现 ，需要亲自下去登门拜访” 。家居建材产品越来越趋于同质化 ，平海 、”对于在淡市当中如何才能做出业绩，
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